Продажи. Скрытые возможности

• Игорь Рейник

  Бизнес-тренер, практик с опытом личных продаж товаров и услуг более 10 лет в сегментах B2B и B2C. Опыт тренерской работы и консультирования более 7 лет. В работе учитывает эмоциональные аспекты изменений, а также гармоничные отношения участников с окружением. Автор книги «Жизнь без страха». Специализацией Игоря являются тренинги по продажам и переговорам, тренинги публичных выступлений и личностного роста.
  Читать далее

• Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Продающее коммерческое предложение

  Программа тренинга позволяет повысить эффективность работы сотрудников и совершенствует набор умений
• Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Уникальное Сервисное Предложение (УСП) как современный инструмент продаж

  Уникальное СЕРВИСНОЕ предложение (УСП) - новая методика, которая вовсе не относится к сфере сервиса.
• Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке

  Как продавать клиентам на рынке с высокой конкуренцией? Автор делового бестселлера "Школа B2B продаж
• Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Построение и развитие партнерской сети

  Данный тренинг делает акцент на совершенствовании организации продаж через создание или более эффект
• Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Большие продажи: курс для менеджеров с опытом сегмента B2B

  Предлагаемый тренинг ориентирован на развитие у участников практических умений эффективно влиять на

• Рецензия на книгу Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок».

  Сегодня я рад представить вам новую рубрику: рецензии на лучшие книги для бизнеса. Эту рубрику мы будем вести вместе с нашим другом и партнером Вадимом Бугаевым. Вадим – истинный любитель книг, каких уже в наше время редко встретишь. Мы решили создать на нашем сайте новую рубрику, вдохновленные идеей совместного обсуждения одной и той же книги. Таким образом, мы даем на нее два разных взгляда. Нам показалось, что такое «двойное прочтение» даст вам более полное представление о содержании и полезности книги. И есть еще один важный момент: также «двойное прочтение» даст вам возможность «потренировать мозг» и научит увидеть, что одна и та же книга может быть совершенно разной для разных людей, при этом, не теряя свой полезности.
• Технологии продаж B2B: справочник современного продажника.

  В статье Михаил Казанцев делает полный обзор существующих технологий продаж B2B, дает характеристику каждой технологии и ее практической применимости в различных рыночных ситуациях. Классификация технологий продаж, во многом непривычна для российских продажников. Однако она весьма практична и позволяет выбрать стратегию продаж, осмыслить ее и реализовывать на практике.
• Технологии продаж: почему не надо учиться «продавать ручку». Уроки фильма «Волк с Уолл-стрит».

  На тренингах по продажам многие участники активно восхищаются фильмом Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит». Многие восхищаются и технологиями продаж, показанными в фильме. Михаила Казанцев в своей статье рассказывает почему попытка применить технологии продаж из фильма в реальной жизни, с большой вероятностью, приведет к проблемам, а не к росту продаж. Особенно в В2В продажах.
• Тренинги по продажам: как сделать их, действительно, полезными и нужными для бизнеса?

  Тренинги по продажам очень часто вызывают скептическое отношение со стороны заказчиков. И это, в ряде случаев, имеет под собой серьезные основания. В своей статье Михаил Казанцев рассматривает основные причины неэффективности тренингов по продажам и дает рекомендации, как сделать бизнес-обучения действительно полезным для бизнеса.
• Технологии продаж B2B: анализ ситуации клиента

  В этой статье Михаил Казанцев рассказывает о более глубоком и точном понимании того, что же такое ситуация клиента и как, учитывая именно ситуацию, можно добиваться успеха.
• Обработка возражений: взгляд сквозь шаблоны.

  Про работу с возражениями просят рассказать, практически без исключения, все участники тренингов по продажам. Когда их спрашиваешь, зачем им техники работы с возражениями, народ «выкатывает глаза» и впадает в полное недоумение. Все привыкли, что возражения есть, что продажи без них невозможны и их надо обрабатывать. При этом, все также признают, что общепринятые шаблоны обработки возражений не работают. Что делать в этой ситуации? Михаил Казанцев предлагает новый взгляд на возражения клиентов...
• Мантры "активных продаж". Правда и ложь

  На всех тренингах по продажам звучит мантра: «Выходите на ЛПР (Лицо Принимающее Решение)!!!», «Выходите на ЛПР!!!», «Выходите на ЛПР!!!»…Михаил Казанцев в своей статье развенчивает устоявшиеся мифы активных продаж и рассказывает, что, в реальности, разные представители клиента могут помочь вам в продаже.
• Продажи с другой стороны. Секретная информация о том, что думают закупщики о продажах и продажниках

  Эта статья создана под впечатлением тренинга для отдела закупок одной крупной международной компании. Редкая возможность – посмотреть на продажи «глазами закупщиков». Редкая и полезная. От тренинга к тренингу мне приходится убеждать специалистов по продажам, что одно из самых главных для продажника – это способность «видеть» и «слышать». Понимать кто перед тобой и что ему нужно...
• Почему менеджеры по продажам не пользуются своим главным оружием?

  Михаила Казанцев размышляет о том, о чем, как правило, не говорят ни книги, ни обычные тренинги по продажам. Почему продажники продают меньше, чем могли бы и где находится главное оружие продажника.
• Осторожно! Книги и тренинги по продажам

  Михаил Казанцев рассказывает о том, как стоит выбирать книги и тренинги по продажам, чтобы не было жаль потраченных денег и времени.
• Технологии активных продаж: тайна происхождения и проблема применимости на российском рынке B2B сегодня

  Тренинги активных продаж.. Многие считают их основой обучения менеджеров по продажам, практически универсально техникой продаж. Так ли это? Михаил Казанцев, который по роду своей деятельности постоянно обучает и консультирует продающие подразделения различных компаний, дает оценку этой распространенной технологии продаж. И, может быть впервые, пишет о ее ущербности.
• Активные продажи: несбывшиеся надежды. Реальность против теории

  Когда начинающий «продажник» читает вдохновляющие книги об активных продажах или проходит тренинги по активным продажам, в его голове формируется представление о том, что этот тип продаж является едва ли не панацеей. Реальность отвечает менеджеру по-своему...
• НЛП для бизнеса: то, о чем умолчат НЛП-тренеры

  Нередко можно встретить тренинги по переговорам, в которых активно афишируются такие переговорные технологии, как НЛП. Является ли НЛП "панацеей", "волшебной палочкой", как думают многие?
• От саботажа – к проактивности. Некоторые стратегии успеха в продажах и кое-что о тренингах. Часть 2.

  Что такое "хороший менеджер по продажам"? Почему одни продают хорошо, а другие - не очень? Стоит ли проходить тренинги по продажам? Или тренинги по переговорам? Если в в первой части статьи Михаил Казанцев разобрал "по полочкам" стратегии поведения реактивного менеджера или, попросту говоря, саботажника, то в этой статье автор пишет о том, как будет относиться к тренингам по продажам менеджер, которого можно назвать проактивным.
• Как «получаются» плохие и хорошие продажники. Стратегии удачников и неудачников.

  Тренинги по продажам? Тренинги по переговорам? Книги, курсы, вебинары... А продаж больше не становится? Михаила Казанцев в своей статье признает, что работа в продажах очень непроста. Продажник напоминает сразу нескольких персонажей: врача, мошенника, гипнотезера, секретного агента…

• Коучинг

  Лайф-коучинг

  20 ноября 2023 - 20 мая 2024

  Осталось:

  мест
• Коучинг

  Бизнес-коучинг для владельцев и руководителей бизнеса.

  02 декабря 2023 - 20 апреля 2024

  Осталось:

  мест

• Тренинги

© b-mode.ru - Новые технологии бизнес-обучения

Контактная информация