Михаил Казанцев является единственным в России тренером, который прошел обучение у Михаэля На сегодняшний день технология экспертных продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений. Технологии экспертных продаж признаны, как эффективная альтернатива технологиям продаж по методу СПИН.
Экспертные продажи только начинают осваивать российские специалистов по продажам.
Тренинг Михаила Казанцева "Экспертные продажи B2B"– это знания и навыки из «первых рук».
Михаил Казанцев является единственным в России тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям экспертных продаж.
На сегодняшний день технология экспертных продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений.
Технологии экспертных продаж признаны, как эффективная альтернатива технологяим СПИН-продаж. Технологии экспертных продаж только начинают осваивать российские специалисты по продажам. Освоить новое оружие продаж одними из первых - значит приобрести неоспоримое конкуретное преимущество!
Тренинг Михаила Казанцева – это знания и навыки из «первых рук».
Если Ваши менеджеры достаточно опытны и, в принципе, умеют продавать, но:
Работают на высококонкурентном рынке и постоянно жалуются, что не могут ничего продать?
У всех ваших потенциальных клиентов уже есть поставщики товаров и услуг, аналогичных Вашим?
Ваши менеджеры постоянно просят скидки и убеждены, что это единственный способ заключить сделку?
Предложения Вашей компании не отвергаются, но и не принимаются крупными клиентами в течение длительного времени?
Ваши менеджеры стараются изо всех сил и пытаются:
Применить техники активных продаж и выявить потребности клиентов, но клиенты усмехаясь, говорят что все их потребности уже закрыты другими поставщиками...
Применить техники продаж СПИН, которые очевидны для клиента и вызывают у него только раздражение...
Безуспешно пытаются понять, есть ли реальные рычаги влияния на клиентов, у которых "есть всё" и "нет потребностей".
Пора осваивать новые технологии. Технологии Экспертных Продаж.
Это именно тренинг. Это не семинар, не лекция. Это тренировка. Участники отрабатывают конкретные навыки и умения в ходе индивидуальной, парной и групповой работы. Они постоянно находятся то в роли клиента, то продавца и добиваются того чтобы изучаемые техники действительно приводили к нужному результату. Такой формат обучения сотрудников продажам услуг высокоэффективен.
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги для отделов продаж, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задачи на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
Михаил Казанцев — известный психолог и коуч, бизнес-тренер с 24-летним стажем, специалист по психологии процветания. Создатель системы визуального анализа ситуаций и принятия решений Visual Tools. Защитил магистерскую диссертацию на тему «Субъективное пространство ситуации».
В 90-х и 2000-х годах занимался бизнесом, позже — корпоративными тренингами. Сотрудничал с такими компаниями как Лукойл, РЖД, Самрук Казына, Toyota, Сбербанк, Газпромбанк, Nissan, LG и множество других. Работал с компаниями в России, Украине и Казахстане.В 2015 году в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила «Школа B2B-продаж», которая мгновенно стала бестселлером и не теряет популярности даже сейчас. Сейчас занимается частной практикой, консультируя владельцев бизнеса. Специализируется на решении системных задач на границе бизнеса и личной жизни.
Татьяна Николаева, менеджер по продажам компании М-Стайл
Я не новичок продажах, но мой арсенал стал однозначно богаче, появилось много нового. Особенно хочу отметить 4 недели после тренинга, когда мы внедряли полученные знания в работу. Именно благодаря ...
Шибаев Владимир Анатольевич, заместитель генерального директора ЗАО «Хоффманн Профессиональный Инструмент»
Нагибина Татьяна Сергеевна, региональный менеджер ЗАО "Уют"
Тренинг дал мне колоссальный и приобретение необходимых навыков продаж. Михаил Казанцев - профессионал, держит внимание, чувствует настроение аудитории. Его богатый опыт продаж по-настоящему оживляет тренинг.
...
Бандилеева Татьяна Дмитриевна, менеджер по продажам ЗАО "Уют"
Тренинг впечатляет! Интересно познавательно. Делаются выводы о полученных знаниях сразу во время занятий. Впечатление о тренере Михаиле Казанцеве: заинтересованное общение, работа с полной отдачей, грамотность, опыт и профессионализм. ...
Литвинова Валерия Михайловна, менеджер отдела продаж компании "М-Стайл"
Шилов Сергей Геннадьевич, заместитель генерального директора по продажам ЗАО «Хоффманн профессиональный инструмент»
Понравилась гибкость Михаила Казанцева, выраженная в опросе аудитории по конкретно интересующим темам, затем резюмирование. Готовность тренера делиться опытом по всем вопросам, даже выходящим за рамки тренинга – очень позитивно! Большой ...
Я представляю вам небольшой цикл статей посвященный тому, как руководители подразделений продаж справляются с кризисом. Мой подход к анализу их деятельности опирается на методологию Ицхака Адизеса. А именно на стили руководства.В кризисные времена руководители наиболее ярко проявляют свою сущность и бессознательно прибегают к самым естественным для себя стратегиям работы. Эффективность этих стратегий мы и обсудим.
Несмотря на то, что заповеди «не сотвори себе кумира» много лет, человечество ее упорно и с удовольствием игнорирует. По земному шару прокатывают различные мифологические «модные волны». Мода существует не только на одежду, iPhone, здоровый образ жизни или силиконовые груди. Мода присутствует и в области продаж. Одним из самых раскрученных и модных направлений является SPIN. В этой статье я предлагаю вам беспристрастный критический анализ технологии SPIN и ответ на вопрос: “Чем Нил Рэкхем, создатель SPIN, похож на Остапа Бендера».
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России систематизированное и визуализированное пособие по продажам B2B. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки, она содержит 115 иллюстраций. Также, Михаил Казанцев рассматривает системные различия между B2B и B2C продажами. В этой статье автор делится некоторыми размышлениями на этот счет.
До сих пор многие продажники и переговорщики считают своей главной задачей «заболтать» клиента. При этом они полагаются на различные фишки и приемчики в процессе аргументации. Однако, тот подход демонстрирует вопиющую неэффективность. С чем же она связана?
Михаил Казанцев в цикле статей "Как преодолеть кризис в продажах" подробно анализирует различные стратегии руководителей и такстики управления продажами в кризис. Для анализа Михаил использует методологическую основу Ицхака Адизеса. Третья статья цикла посвящена руководителю-предпринимателю.
Для того, чтобы управлять продажами надо хорошо понимать, кто у тебя ими занимается. Существует немало классификаций менеджеров по продажам. Я придумал и использую свою. В ней всех продажников можно разделить на три большие категории: «дятлы», «фишечники» и «системщики».
Кто к какой категории принадлежит можно определить по технологии продаж, которую продавец использует и степени осознанности его действий (рефлексивности).
Существует девять видов поддержки, которые должны в обязательном порядке использоваться любым поставщиком при развитии модели продаж на основе партнерских сетей.
Я изучаю опыт моих клиентов и те ошибки, которые приводят к низким продажам. Одна из причин провалов то, что специалисты по продажам на рынке B2B не задумываясь пытаются использовать технологии B2C - продаж. Источник путаницы в литературе, по которой учатся продажники и их тренеры.В абсолютном большинстве известных книг о продажах технологии B2B и B2C продаж не разделены. Детальному изучению технологий B2B продаж посвящена моя книга «Школа B2B продаж”, которая выходит в издательстве “Манн. Иванов. Фарбер”. Она описывает как анализ и использование знаний о ситуации клиента ведут к успешным сделкам. В этой статье я, сделаю неформальный обзор известных книг и подходов их авторов сквозь призму продаж B2B.
В мире придумано огромное количество техник, технологий, методов и шагов продаж. Апологеты различных подходов к продажам периодически ломают копья, доказывая, что именно их подход является самым лучшим и оптимальным. При этом за бортом дискуссии остается самое важное: клиент и психологические процессы, происходящие в его голове в момент заключения сделки. Если посмотреть на известные технологии продаж с этой точки зрения, то, практически, все они опираются на классическую схему реакции человека на незнакомое явление. Под «явлением» можно понимать другого человека, товар, процесс и т.п.
Работу с партнерской сетью зачастую относят к категории продаж В2В. Но при этом практически всегда упускают такой важный аспект, как различие прямых продаж В2В и непрямых продаж через партнеров. А разница в организации таких продаж принципиальная.
В статье Михаил Казанцев делает полный обзор существующих технологий продаж B2B, дает характеристику каждой технологии и ее практической применимости в различных рыночных ситуациях. Классификация технологий продаж, во многом непривычна для российских продажников. Однако она весьма практична и позволяет выбрать стратегию продаж, осмыслить ее и реализовывать на практике.
На тренингах по продажам многие участники активно восхищаются фильмом Мартина Скорсезе «Волк с Уолл-стрит». Многие восхищаются и технологиями продаж, показанными в фильме. Михаила Казанцев в своей статье рассказывает почему попытка применить технологии продаж из фильма в реальной жизни, с большой вероятностью, приведет к проблемам, а не к росту продаж. Особенно в В2В продажах.
В этой статье Михаил Казанцев рассказывает о более глубоком и точном понимании того, что же такое ситуация клиента и как, учитывая именно ситуацию, можно добиваться успеха.
Тренинги по продажам? Тренинги по переговорам? Книги, курсы, вебинары...
А продаж больше не становится?
Михаила Казанцев в своей статье признает, что работа в продажах очень непроста. Продажник напоминает сразу нескольких персонажей: врача, мошенника, гипнотезера, секретного агента…
Михаил Казанцев продолжает публикацию серии статей про "Маску продажника". Автор говорит о том, о чем не учат на стандартных тренингах по продажам. И полемизирует с теми читателями, которые высказали альтернативные мнения относительно технологии Маски.
На взгляд Казанцева, комментарии читателей продемонстрировали те «стандартные ошибки», которые допускают как бизнес-тренеры, так и руководители.
Тренинги по продажам, существующие на рынке, редко учитывают психологические сложности работы специалистов по продажам. Михаил Казанцев в цикле статей о "Маске продажника" дает практические советы о том, как использовать это орудие для защиты и успешных продаж. В этой части статьи: техника выбора и использования маски продажника.
Когда я веду тренинги по продажам, я всё время напоминаю песню агента 00Х из прекрасного советского мультфильма “Приключения капитана Врунгеля”: “Я там и тут, куда пошлют…А посылают часто”. Обычные тренинги по продажам редко рассматривают эту, порой сложную для продажника, ситуацию. Однако ее не только стоит учитывать. Стоит овладеть целым набором инструментов за самозащите: масками продажника.
Коучинг
Лайф-коучинг
20 ноября 2023 - 20 мая 2024
Осталось:
мест
Коучинг
Бизнес-коучинг для владельцев и руководителей бизнеса.
