Когда начинающий «продажник» читает вдохновляющие книги об активных продажах или проходит тренинги по активным продажам, в его голове формируется представление о том, что этот тип продаж является едва ли не панацеей. Реальность отвечает менеджеру по-своему...
Результаты поиска по тегу: Тренинг по продажам
Статьи
- Тренинги активных продаж.. Многие считают их основой обучения менеджеров по продажам, практически универсально техникой продаж. Так ли это? Михаил Казанцев, который по роду своей деятельности постоянно обучает и консультирует продающие подразделения различных компаний, дает оценку этой распространенной технологии продаж. И, может быть впервые, пишет о ее ущербности.
- Эта статья создана под впечатлением тренинга для отдела закупок одной крупной международной компании. Редкая возможность – посмотреть на продажи «глазами закупщиков». Редкая и полезная. От тренинга к тренингу мне приходится убеждать специалистов по продажам, что одно из самых главных для продажника – это способность «видеть» и «слышать». Понимать кто перед тобой и что ему нужно...
- Тренинги по продажам очень часто вызывают скептическое отношение со стороны заказчиков. И это, в ряде случаев, имеет под собой серьезные основания. В своей статье Михаил Казанцев рассматривает основные причины неэффективности тренингов по продажам и дает рекомендации, как сделать бизнес-обучения действительно полезным для бизнеса.
- В статье Михаил Казанцев делает полный обзор существующих технологий продаж B2B, дает характеристику каждой технологии и ее практической применимости в различных рыночных ситуациях. Классификация технологий продаж, во многом непривычна для российских продажников. Однако она весьма практична и позволяет выбрать стратегию продаж, осмыслить ее и реализовывать на практике.
Тренинги
- 05 ноября 2013Workshop - это не семинар и не круглый стол. Это динамичный практикум, где, в формате off-line, встречаются профессионалы. Во время Workshop`а мы решаем кейсы, моделируем реальные бизнес-ситуации, рассматриваем задачи и проблемы компаний.
- 16 декабря 2014Уникальность данного Workshopа в том, что он построен на практическом опыте. На Workshop`е будут продемонстрированы реальные возможности и инструменты для работы с ДЗ.
- 21 апреля 2014Переговоры – это, наверное, один из самых сложных видов деятельности. От их исхода часто зависят благосостояние Вас и Вашей компании. Переговорам посвящены много книг и тренингов. Чаще всего, на них изучают «переговорные приемы и хитрости», а также технологии жестких переговоров. Все это нужно и важно. Но за бортом остаются, как минимум, двое: Вы и Ваш партнер по переговорам.
- Партнерская сеть, как модель продаж, может быть очень эффективна. Необходим грамотный подход как к формированию партнерской сети, так и к ее управлению. Этот тренинг посвящен изучению технологий формирования и управления партнерской сети. Тренинг основан на опыте его автора, который более 20 лет работал топ-менеджером в крупных международных и российских компаниях.
- 28 - 29 ноября 2014Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям экспертных продаж. На сегодняшний день технология экспертных продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений. Технологии экспертных продаж признаны, как эффективная альтернатива технологиям продаж по методу СПИН. Технологии экспертных продаж только начинают осваивать российские специалисты по продажам. Освоить новое оружие продаж одними из первых - значит приобрести неоспоримое конкурентное преимущество! Тренинг Михаила Казанцева – это знания и навыки из «первых рук».
- 08 апреля 2014Устали слышать отказы клиентов, которые ссылаются на то, что у них уже есть надежные поставщики? Существуют технологии продаж, которые помогут в корне изменить эту ситуацию.
- 16 декабря 2013Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям USP-продаж. На сегодняшний день технология USP-продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений. На вебинаре Михаил Казанцев расскажет и покажет сильные и слабые стороны двух стратегий продаж с помощью нового визуального инструмента: авторской технологии Visual Tools. Авторская технология визуального анализа Visual Tolls является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analisis.
- 23 сентября 2013Технологии влияния на клиента, подчас, выглядят мягкими и интеллектуальными. Но их способность влиять на человека и его поведение проверена как лучшими продажниками, так и разведчиками.
- 16 сентября 2013Как влезть в голову клиента? Как понять на основе чего он принимает решения? Наконец, как повлиять на клиента и его решения?
- 17 - 18 декабря 2013Михаил Казанцев исследует новую реальность продаж и говорит правду о том, чего, на самом деле хочет Клиент, у которого НЕТ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
- Как повлиять на решение клиента, используя ограниченные возможности телефонного разговора? Телефонные продажи – это всегда не просто...
- 21 - 22 сентября 2013На тренинге Вы переосмыслите самого понятие «продаж», научитесь легко находить в себе ресурсное состояние для активных коммуникаций, измените отношение к продажам и почувствуете драйв от игры с клиентом, научитесь слышать клиента и говорить с ним на одном языке, создадите технологию продаж, оптимально подходящую лично для вас.
- Ваши менеджеры продают, что называется, "по наитию"? Вам трудно управлять планом продаж из-за высокой неопределенности результатов Ваших сотрудников? Тренинг "Эффективные продажи" наведет порядок в их голове и станет началом технологизации процесса продаж Ваших менеджеров. В частности, в арсенале Ваших менеджеров появятся: диагностика клиента, манипуляции в переговорах, технологии влияния на решения клиента.
- 03 июля 20133 июля состоится закрытый Workshop для тех, кто уже прошёл тренинги по продажам и переговорам и стремиться внедрить новые знания в жизнь.
- 26 марта 201326 марта состоится открытый Workshop, где соберутся профессионалы для обсуждения актуальной темы. Что существеннее влияет на продажи: личный талант и профессионализм специалистов отделов продаж? Или верная маркетинговая стратегия? Способен ли маркетинг влиять на продажи?
- Как продать клиенту то, о чем он никогда не думал? Примеров хороших презентационных продаж у российских менеджеров совсем немного. Тем не менее, такой вид продаж является отличным инструментом в целом ряде ситуаций.
- Может показаться, что продажи по входящим звонкам, это легкое дело. Клиент чего-то хочет и сам звонит. Продавай – не хочу. На самом деле, далеко не все так радужно, поскольку, очевидно, что ваша компания – не единственная, куда звонит клиент, который зачастую просто хочет получить информацию о цене и наличии товара.
- Михаил Казанцев является единственным в России тренером, который прошел обучение у Михаэля На сегодняшний день технология экспертных продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений. Технологии экспертных продаж признаны, как эффективная альтернатива технологиям продаж по методу СПИН. Экспертные продажи только начинают осваивать российские специалистов по продажам. Тренинг Михаила Казанцева "Экспертные продажи B2B"– это знания и навыки из «первых рук».
- Тренинг "Активные продажи", фактически, стал стандартом подготовки менеджеров по продажам в нашей стране. Многие авторы книг и тренеры предлагают программы активных продаж. Но практически в этих программах есть существенный изъян. В них не делается никаких различий между работой на В2В и В2С рынках. Это в корне неправильно. Большой процент техник продаж, которые прекрасно работают с частными лицами, бесполезны и даже вредны при работе с компаниями. Тренинг Михаила Казанцева "Активные продажи" разработаны специально для компаний, работающих на В2В рынках и учитывают особенности продаж в высококонурентной среде.
