Эффективные коммуникации

• Данила Дёмин

  Работает в качестве тренера-консультанта с 2001 года. Большой опыт разработки и проведения бизнес-тренингов и обучающих программ для различных категорий персонала. Организовывал и проводил стратегические проекты: проекты по работе с корпоративной культурой; стратегические сессии с топ-менеджерами крупных российских компаний. Имеет опыт индивидуальной коучинговой работы с руководителями. Преподает в институте практической психологии «Генезис». Автор книги «Корпоративная культура: Десять самых распространенных заблуждений» – М.: Альпина Паблишерз, 2010, 2016. Член International Coach Federation (Международная Федерация Коучей)
  Читать далее

• Бизнес-тренинги по переговорам и коммуникациям.

  Эффективные переговоры

  Тренинг предназначен для сотрудников коммерческих отделов (менеджеры по продаже, продавцы-консультан
• Бизнес-тренинги по переговорам и коммуникациям.

  Коммуникация. Как совместить приятное с полезным

  С кем бы Вам ни пришлось общаться, Вы сможете добиваться максимальных результатов, заодно укрепляя
• Бизнес-тренинги по переговорам и коммуникациям.

  Мастерство коммуникации. Тренинг – игра: общение, влияние и убеждение

  Людей всех профессий, возрастов и национальностей объединяют коммуникации и взаимоотношения. Навыки
• Бизнес-тренинги по переговорам и коммуникациям.

  На шаг впереди конкурентов. Современные психологические техники для успешных переговоров

  В основе этого тренинга – нестандартный подход к переговорам и методы чтения человека на базе целого
• Бизнес-тренинги по переговорам и коммуникациям.

  Стратегии эффективных бизнес-переговоров

  Возможно ли, чтобы переговоры были одновременно и приятными, и результативными? Да еще и не только д

• Как стать успешным продажником?

  Для того чтобы успешно работать в B2B продажах, особенно в сложных и крупных, желательно, чтобы менеджер обладал системным мышлением. К сожалению, такие менеджеры встречаются очень редко.И я понимаю почему. Специалистов по продажам не учат думать и анализировать ситуацию. Анализ ситуации позволяет нам вскрыть механизмы восприятия клиентом сделки, его отношения к ней и, самое важное, смоделировать то, как клиент принимает решения. А зная всё это мы можем повлиять на то, какое решение он примет.
• «Дятлы», «фишечники» и «системщики» - три типа продажников. Часть вторая: «фишечники».

  Эта статья посвящена фишечникам.Кто из специалистов по продажам не мечтал о фишках? Работающих, уни-версальных, обеспечивающих продажу любому клиенту в любых условиях. Ррраз..фишка применена…продажа состоялась…Десятки тренеров и, не побоюсь здесь упомянуть инфобизнесменов, обе-щают универсальные фишки, которые продают. Посмотрим на них здраво.
• «Дятлы», «фишечники» и «системщики» - три типа продажников. Часть первая: немного о «дятлах».

  Для того, чтобы управлять продажами надо хорошо понимать, кто у тебя ими занимается. Существует немало классификаций менеджеров по продажам. Я придумал и использую свою. В ней всех продажников можно разделить на три большие категории: «дятлы», «фишечники» и «системщики». Кто к какой категории принадлежит можно определить по технологии продаж, которую продавец использует и степени осознанности его действий (рефлексивности).
• Как "победить" закупщика?

  Изучая способы взаимодействия продажников и закупщиков, я особое внимание уделяю анализу ситуации, в которой находится закупщик, не оставляя без внимания и его личностные особенности. Этому посвящена целая глава моей новой книги о продажах B2B.
• Рецензия на книгу Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок».

  Сегодня я рад представить вам новую рубрику: рецензии на лучшие книги для бизнеса. Эту рубрику мы будем вести вместе с нашим другом и партнером Вадимом Бугаевым. Вадим – истинный любитель книг, каких уже в наше время редко встретишь. Мы решили создать на нашем сайте новую рубрику, вдохновленные идеей совместного обсуждения одной и той же книги. Таким образом, мы даем на нее два разных взгляда. Нам показалось, что такое «двойное прочтение» даст вам более полное представление о содержании и полезности книги. И есть еще один важный момент: также «двойное прочтение» даст вам возможность «потренировать мозг» и научит увидеть, что одна и та же книга может быть совершенно разной для разных людей, при этом, не теряя свой полезности.
• Технологии продаж B2B: справочник современного продажника.

  В статье Михаил Казанцев делает полный обзор существующих технологий продаж B2B, дает характеристику каждой технологии и ее практической применимости в различных рыночных ситуациях. Классификация технологий продаж, во многом непривычна для российских продажников. Однако она весьма практична и позволяет выбрать стратегию продаж, осмыслить ее и реализовывать на практике.
• Технологии продаж B2B: анализ ситуации клиента

  В этой статье Михаил Казанцев рассказывает о более глубоком и точном понимании того, что же такое ситуация клиента и как, учитывая именно ситуацию, можно добиваться успеха.
• Обработка возражений: взгляд сквозь шаблоны.

  Про работу с возражениями просят рассказать, практически без исключения, все участники тренингов по продажам. Когда их спрашиваешь, зачем им техники работы с возражениями, народ «выкатывает глаза» и впадает в полное недоумение. Все привыкли, что возражения есть, что продажи без них невозможны и их надо обрабатывать. При этом, все также признают, что общепринятые шаблоны обработки возражений не работают. Что делать в этой ситуации? Михаил Казанцев предлагает новый взгляд на возражения клиентов...
• НЛП для бизнеса: то, о чем умолчат НЛП-тренеры

  Нередко можно встретить тренинги по переговорам, в которых активно афишируются такие переговорные технологии, как НЛП. Является ли НЛП "панацеей", "волшебной палочкой", как думают многие?

• Коучинг

  Лайф-коучинг

  20 ноября 2023 - 20 мая 2024

  Осталось:

  мест
• Коучинг

  Бизнес-коучинг для владельцев и руководителей бизнеса.

  02 декабря 2023 - 20 апреля 2024

  Осталось:

  мест

• Тренинги

© b-mode.ru - Новые технологии бизнес-обучения

Контактная информация