Нередко можно встретить тренинги по переговорам, в которых активно афишируются такие переговорные технологии, как НЛП. Является ли НЛП "панацеей", "волшебной палочкой", как думают многие?
Результаты поиска по тегу: Жесткие переговоры
Статьи
Тренинги
- Задачи этого тренинга - изучить и отработать методы противодействия влиянию и манипуляциям со стороны специалистов по продажам и научиться более эффективно доносить до представителя клиента свои потребности, принципы взаимодействия с поставщиками и критерии принятия решений, переводя взаимодействия из манипулятивного в конструктивное русло.
Направление обучения: Обучение специалистов по закупкам
Направление обучения: Обучение переговорным технологиям
- 20 мая 2014На встрече 20 мая Михаил Казанцев расскажет о способах влияния на клиента вне привычных шаблонов. Секреты влияния на клиента находятся в области понимания его как личности.
- 21 апреля 2014Переговоры – это, наверное, один из самых сложных видов деятельности. От их исхода часто зависят благосостояние Вас и Вашей компании. Переговорам посвящены много книг и тренингов. Чаще всего, на них изучают «переговорные приемы и хитрости», а также технологии жестких переговоров. Все это нужно и важно. Но за бортом остаются, как минимум, двое: Вы и Ваш партнер по переговорам.
- 17 февраля 2014Нам всем постоянно приходится о чем-то с кем-то договариваться, вести переговоры, решать сложные вопросы. И, к сожалению, это не всегда получается одинаково хорошо.
- 10 февраля 2014Весь вебинар посвящен тому, как можно управлять состоянием и решениями клиента «без слов».
- Переговорные хитрости, трюки и ловушки: специальные приемы для победы при переговорах о цене и скидке. Как добиваться выгодных условий в коммерческих переговорах B2B? Манипуляции в переговорах - это умение "слышать" и "видеть клиента. Манипуляции в переговорах по авторской версии Михаил Казанцев - это еще и способность влиять на клиента.
- 14 ноября 2013Важность подготовки к переговорам признают все. Тем не менее, нормально готовятся к переговорам единицы. Большинство ограничивается формальной имитацией подготовки даже к самым сложным и важным переговорам. На вебинаре Михаил Казанцев расскажет о технологии Visual Tools, которая обеспечивает всесторонний и полный взгляд на переговорную ситуацию и позволяет обнаруживать неочевидные ходы противников и предвидеть неожиданные ситуации. Авторская технология визуального анализа Visual Tolls является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analisis.
- 10 сентября 2013Workshop - это не семинар и не круглый стол. Это динамичный практикум, где, в формате off-line, встречаются профессионалы. Во время Workshop`а мы решаем кейсы, моделируем реальные бизнес-ситуации, рассматриваем задачи и проблемы компаний.
- 29 мая 2013Нам всем постоянно приходится о чем-то с кем-то договариваться, вести переговоры, решать сложные вопросы. И, к сожалению, это не всегда получается одинаково хорошо...
- 11 июня 2013Нейролингвистическое программирование окружено ореолом тайны и, даже, мистики. Некоторые в это верят, некоторые сомневаются. Хочется разобраться, насколько это реально применимо, полезно и эффективно.
- 06 марта 20136 марта состоится открытый Workshop, где будет представлен авторский подход Михаила Казанцева к продажам и переговорам в сложных условиях: 5 метапрограмм клиента, 3 мозга клиента, 17 методов влияния на его решения.
- Тренинг переговоров является одним из самых востребованных. Какие-то тренеры предлагают тренинг жестких переговоров, кто-то весь тренинг переговоров посвящает переговорным гамбитам. Тренинг Михаила Казанцева объединяет весь спектр переговорных технологий: жесткие переговоры, техники влияния, манипуляции и личное обаяние. Все приемы и примеры извлечены из опыта талантливых переговорщиков (клиентов и учеников М. Казанцева) и практически-применимы в реальной жизни.
Направление обучения: Обучение специалистов по продажам
- 02 декабря 2013На этом вебинаре Михаил Казанцев даст инструменты для ликвидации основной ошибки стандартных «обработчиков возражений». Участники вебинара посмотрят на возражения клиента с его стороны, а не со стороны продажника. Этот новый взгляд все расставит на «свои места» и послужит основой для создания по-настоящему эффективной системы работы с возражениями клиента. Авторская технология визуального анализа Visual Tolls является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analisis.
- 27 января 2014На этом вебинаре Михаил Казанцев приведет в систему классические методы обработки возражений. Но, главное, он расскажет о границах их применения: когда эти методы работают, а когда они вредят.
- 03 февраля 2014Обычно на тренингах по продажам учат стандартным методам обработки возражений. Как правило, они плохо работают на практике. Почему? Дело в том, что они не учитывает ряд ключевых факторов. На этом вебинаре Михаила Казанцев ликвидирует три основных ошибки стандартных «обработчиков возражений» и предложит собственный алгоритм работы с возражениями.
- Обработка возражения является любимой темой специалистов по продажам. Стоит произнести эту фразу - "обработка возражений", как глаза любого продажника начинают гореть и кажется, что вот-вот он обретет "волшебную палочку продаж". Между тем, в реальности, обработка возражения клиентов становится возможной только тогда, когда продажник действительно начинается понимать ситуацию клиентов, а не ждать волшебного эффекта от тех слов, которые он произнес в ответ на возражения. Именно на этом - анализе и понимании ситуации клиентов - основан авторский метод Михаила Казанцева по по обработке возражений.
- 05 августа 2014В последнее время все больше специалистов по продажам отмечают, что уровень коммуникаций с закупщиками становится все более сложным. Это связано как с тем, что сами закупщики хорошо обучены технологиям переговоров, продаж и манипуляций. Так и с тем, что розничная торговля укрупняется, подчиняясь законам сетевого ритейла. Соответственно, возникают такие формы, как закупочные комитеты и ассортиментные советы, взаимодействие с которыми продиктованы определенными правилами.
