Михаил Казанцев рассказывает о том, как стоит выбирать книги и тренинги по продажам, чтобы не было жаль потраченных денег и времени.
Результаты поиска по тегу: Книги по продажам
Статьи
- Сегодня я рад представить вам новую рубрику: рецензии на лучшие книги для бизнеса. Эту рубрику мы будем вести вместе с нашим другом и партнером Вадимом Бугаевым. Вадим – истинный любитель книг, каких уже в наше время редко встретишь. Мы решили создать на нашем сайте новую рубрику, вдохновленные идеей совместного обсуждения одной и той же книги. Таким образом, мы даем на нее два разных взгляда. Нам показалось, что такое «двойное прочтение» даст вам более полное представление о содержании и полезности книги. И есть еще один важный момент: также «двойное прочтение» даст вам возможность «потренировать мозг» и научит увидеть, что одна и та же книга может быть совершенно разной для разных людей, при этом, не теряя свой полезности.
- Продолжаю нашу новую рубрику: рецензии на лучшие книги для бизнеса. Рубрику я веду вместе с Вадимом Бугаевым - экспертом и книгочеем. Сегодняшняя публикация посвящена книге Мурата Тургунова “Партизанские продажи”. Структура двойной рецензии состоит из двух параллельных текстов, которые выделены цветом. Такое «двойное прочтение» даст вам возможность «потренировать мозг» и научит увидеть, что одна и та же книга может быть совершенно разной для разных людей, при этом, не теряя свой полезности.
- Я изучаю опыт моих клиентов и те ошибки, которые приводят к низким продажам. Одна из причин провалов то, что специалисты по продажам на рынке B2B не задумываясь пытаются использовать технологии B2C - продаж. Источник путаницы в литературе, по которой учатся продажники и их тренеры.В абсолютном большинстве известных книг о продажах технологии B2B и B2C продаж не разделены. Детальному изучению технологий B2B продаж посвящена моя книга «Школа B2B продаж”, которая выходит в издательстве “Манн. Иванов. Фарбер”. Она описывает как анализ и использование знаний о ситуации клиента ведут к успешным сделкам. В этой статье я, сделаю неформальный обзор известных книг и подходов их авторов сквозь призму продаж B2B.
