Вышла новая статьи Михаила Казанцева о технологиях продаж.

Вышла статья Михаила Казанцева "Технологии продаж: справочник современного продажника".

В статье Михаил Казанцев делает полный обзор существующих технологий продаж, дает характеристику каждой технологии и ее применимости в различных рыночных ситуациях. Классификация технологий продаж, во многом непривычна для российских продажников. Однако, она весьма практична и позволяет выбрать стратегию продаж, осмыслить ее и реализовывать на практике.

Обычно, когда пишут о технологиях продаж, говорят об алгоритме продаж, методиках или стратегиях продаж.

Михаил Казанцев выделает пять разных стратегий и алгоритмов. 

Автор выделяет: продажи на основе личной симпатии, консультативные продажи, активные продажи, презентационные продажи и экспертные продажи.

Каждый тип имеет свои особенности и может эффективно применяться в определнных рыночных ситуациях. Михаил Казанцев пишет о том, что неверный выбор типа или стратегии продаж может привести к печальным последствиям.

Справка

Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.

Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.

Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения. 

Новости

Возможно, лучшая книга по продажам B2B.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков. 

Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева

Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.

Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.

Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.

Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задач на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.

«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.