Понятие «Жесткие переговоры» стало классикой обучения специалистов по продажам. Однако, те переговорные стандарты, на которые опираются обычные тренинги, как правило, плохо работают на практике. Почему? Дело в том, что они не учитывают ряд ключевых факторов. На этом Workshop`е Михаил Казанцев расскажет об основных ошибках, которые допускают специалисты при ведении сложных переговоров.
- Изучили жесткие переговоры и столкнулись с неуниверсальностью предложенных подходов и шаблонов?
- Вам кажется, что во время переговоров Вами по-прежнему манипулируют?
- Ищете новые коммуникативные инструменты влияния на клиента?
Понятие «Жесткие переговоры» стало классикой обучения специалистов по продажам. Однако, те переговорные стандарты, на которые опираются обычные тренинги, как правило, плохо работают на практике. Почему? Дело в том, что они не учитывают ряд ключевых факторов.
На этом Workshop`е Михаил Казанцев расскажет об основных ошибках, которые допускают специалисты при ведении сложных переговоров.
Ошибка первая: игнорирование основных законов восприятия человеком новой информации.
Ошибка вторая: неумение управлять эмоциональным состоянием собеседника.
Ошибка третья: неумение посмотреть на ситуацию клиента «его глазами».
Этот новый взгляд все расставит на «свои места» и послужит основой для создания по-настоящему эффективной системы переговоров.
Workshop - это не семинар, не вебинар и не Круглый стол. Это живое общение профессионалов «лицом к лицу». Во время Workshop`а мы решаем кейсы, моделируем реальные бизнес-ситуации, рассматриваем задачи и проблемы компаний.
Участие в Workshop`е – бесплатно по предварительной регистрации.
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задачи на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
