Состоялся Workshop Михаила Казанцева

“Как научить менеджеров продавать клиентам, у которых “всё есть”? – эта тема Workshop`а собрала руководителей отделов продаж, HR-специалистов и менеджеров по продажам.

Ситуация, когда клиенты говорят о том, что все их потребности уже “закрыты” другими поставщиками, встречается часто на рынке продаж B2B. Конечно же, существуют специалисты по продажам, которые интуитивно находят эффективные приёмы и подходы. Но если речь идет о системном обучении персонала компаний, нужны единые стандартные технологии и подходы.

На Workshop`е Михаил Казанцев рассказал о многолетнем опыте анализа стратегий успешных продажников. Анализа, который на сегодняшний день трансформирован Казанцевым в технологии. Эти технологии позволяют разрабатывать эффективные стандарты продаж, они транслируются и контролируются.

“Я убежден, что теории “классических продаж“, которой забиты головы наших продажников, во-многом устарела, – говорит Михаил Казанцев. Стоит только взглянуть на происхождение, например, активных продаж (а они ведут свое происхождение из Америки второй половины 19-го века), как становится ясно, что в наши дни их применить либо трудно, либо невозможно. Я предлагаю новый подход: технологичный, реалистичный и адаптированный к условиям России“.

Справка

Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.

Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.

Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения. 

Новости

Возможно, лучшая книга по продажам B2B.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков. 

Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева

Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.

Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.

Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.

Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задач на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.

«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.