Состоялся Workshop «Как продавать на рынках с высокой конкуренцией?"

Workshop собрал два десятка специалистов по продажам, в том числе руководителей компаний и департаментов продаж.

Михаил Казанцев, в свойственной ему живой манере, продемонстрировал участникам ключевые ошибки, которые приводят к снижению продаж в условиях кризиса: отсутствие системного подхода.

В частности, бессистемный подход, как правило, сводится к использованию продажниками ущербной модели взаимодействия с клиентами: на основе только лишь коммуникативных технологий. В то время, как на рынке B2B существенным являются технологии влияния на личность и, главное, ситуационное управление сделкой, чему посвящена новая книга Михаил Казанцева “Школа продаж B2B. От понимания ситуации клиента к сделке», которая выходит в издательстве «Манн. Иванов, Фербер».

Кроме этого, Михаил Казанцев детально объяснил и показал участникам на их же примерах, что системный подход к управлению продажами в условиях кризиса должен строится на функциональном подходе к особенностям каждого специалиста по продажам, понимании его ограничений и выстраивании целостной системеной работы с клиентами на основе знаний об этих ограничениях. Здесь Михаил применил методику CAPI Ицхака Адизеса.

Справка

Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.

Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.

Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения. 

Новости

Возможно, лучшая книга по продажам B2B.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков. 

Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева

Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.

Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.

Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.

Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задач на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.

«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.