Workshop "Манипуляции в продажах и переговорах"

В конференц-зале отеля "Введенский" состоялся Workshop Михаила Казанцева "Манипуляции в продажах и переговорах. Ищем ключи доступа к сложным клиентам". Взгляд Михаила Казанцева на манипуляции в продажах и переговорах отличается от общепринятого. В ответ на запрос начинающих менеджеров по продажам типа: "Дайте мне "волшебную таблетку" и научите обманывать клиента", Казанцев говорит: "Я не учу обманывать клиентов. Я учу понимать и слышать клиента, разговаривать с ним на одном языке и влиять на него".

Подход Казанцева к технологиям манипуляций имеет опору на психологию, но не является теорией. Напротив, этот подход опробован, например, при подготовке разведчиков.

Особенностью метода Казанцева является точная адаптация этого подхода к реалиям бизнеса и особенностям русского менталитета. Как говорит тренер: "Я убежден, чо применять 33 способа ни один менеджер по продажам не будет. Поэтому я предлагаю компактные, легко запоминаемые и практические приемы и подходы".

Во время Workshopa Михаил Казанцев продемонстрировал участникам несколько техник. Их глубокое изучение состоиться на тренингах в марте и апреле.

Справка

Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.

Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.

Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения. 

Новости

Возможно, лучшая книга по продажам B2B.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков. 

Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева

Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.

Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.

Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.

Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задач на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.

«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.