Выбрать тему тренинга

Направление обучения: Обучение специалистов по продажам

• 14 апреля 2014

  Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Открытый вебинар

  Технология активных продаж.

  Как только в российской экономике начинается что-то хоть отдаленно напоминающее «кризисные явления», в отделах продаж воцаряется «смутное время». Отвыкшие от «тяжелой жизни» продажники, сталкиваются с нежеланием клиентов покупать что-либо. Клиенты бешено возражают и грубо отказывают, раня нежные души менеджеров. Руководство, исчерпав все цензурные и иные средства мотивации своего плохо продающего персонала, решает поправить ситуацию тренингом активных продаж. Но кто сказал, что технология активных продаж хорошо работает в кризис?
• 08 апреля 2014

  Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Открытый workshop

  Как продавать клиентам, у которых "все есть"?

  Устали слышать отказы клиентов, которые ссылаются на то, что у них уже есть надежные поставщики? Существуют технологии продаж, которые помогут в корне изменить эту ситуацию.
• 03 февраля 2014

  Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Открытый вебинар

  Обработка возражений.

  Обычно на тренингах по продажам учат стандартным методам обработки возражений. Как правило, они плохо работают на практике. Почему? Дело в том, что они не учитывает ряд ключевых факторов. На этом вебинаре Михаила Казанцев ликвидирует три основных ошибки стандартных «обработчиков возражений» и предложит собственный алгоритм работы с возражениями.
• 27 января 2014

  Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Открытый вебинар

  Как обрабатывать возражения клиента?

  На этом вебинаре Михаил Казанцев приведет в систему классические методы обработки возражений. Но, главное, он расскажет о границах их применения: когда эти методы работают, а когда они вредят.
• 17 - 18 декабря 2013

  Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Открытый тренинг

  Продажи B2B: мир без потребностей.

  Михаил Казанцев исследует новую реальность продаж и говорит правду о том, чего, на самом деле хочет Клиент, у которого НЕТ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
• 16 декабря 2013

  Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Открытый вебинар

  Большие продажи: технология СПИН и USP.

  Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям USP-продаж. На сегодняшний день технология USP-продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений. На вебинаре Михаил Казанцев расскажет и покажет сильные и слабые стороны двух стратегий продаж с помощью нового визуального инструмента: авторской технологии Visual Tools. Авторская технология визуального анализа Visual Tolls является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analisis.
• 09 декабря 2013

  Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Открытый вебинар

  Залезь в голову своему клиенту!

  На вебинаре Михаил Казанцев даст модель, на основе которой можно будет легко диагностировать: что клиенту, на самом деле нужно, как он принимает решение, что значит для клиента данная сделка с учетом его должности и типа бизнеса. Авторская технология визуального анализа Visual Tolls является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analisis.
• 02 декабря 2013

  Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Открытый вебинар

  Обработка возражений клиента.

  На этом вебинаре Михаил Казанцев даст инструменты для ликвидации основной ошибки стандартных «обработчиков возражений». Участники вебинара посмотрят на возражения клиента с его стороны, а не со стороны продажника. Этот новый взгляд все расставит на «свои места» и послужит основой для создания по-настоящему эффективной системы работы с возражениями клиента. Авторская технология визуального анализа Visual Tolls является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analisis.
• 05 ноября 2013

  Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Открытый workshop

  Продажи на высококонкурентном рынке.

  Workshop - это не семинар и не круглый стол. Это динамичный практикум, где, в формате off-line, встречаются профессионалы. Во время Workshop`а мы решаем кейсы, моделируем реальные бизнес-ситуации, рассматриваем задачи и проблемы компаний.
• 23 сентября 2013

  Бизнес-тренинги по продажам B2B.

  Открытый вебинар

  Мастер влияния.

  Технологии влияния на клиента, подчас, выглядят мягкими и интеллектуальными. Но их способность влиять на человека и его поведение проверена как лучшими продажниками, так и разведчиками.